马未都博客文章第117篇：天津小贩儿

二十多年前，我常去天津沈阳道捡漏，满地的各类古董象勾魂一样勾着我去。每到周六的清晨，华北东北的谋生者从四面八方云集于此，因北京管得太严，携带文物都可能招引麻烦，把半个北方的生意人都逼至天津，加之天津又有商埠之传统，其热闹景象至今让人怀念。

天津人做生意和气积极，不像北京大爷，一副爱买不买的熊样。天津人说话哏，多难听的话也不直说，很少有人当街大骂。按说沈阳道是个生意场所，人员又杂，难免引发些个冲突，但客客气气的天津人总能一笑泯恩仇。

当时不像现在这么多人关心文物收藏，你若多花俩钱，一定有人围观。“将本求利“本是做生意的法则，但古董生意不是这样，历史上就讲究拼眼力，捡来的黄金随市价。

那时的小商小贩不是不愿学习，只是大家刚刚从贫困中走出来，许多事物来不及琢磨。再者说文物知识的学习不可能一蹴而就，客观上大家又没条件信息交流，只能听天由命，仍按生意一般法则：将本求利。

讨价还价不成的时候，天津人最爱撂的底牌是“我有本儿管着呢！”成本无疑是生意的生命线，无法逾越。每逢这时，我就知道生意成了，我会说“有本儿就好，加一成给我吧！”

生意之本金在某些时候是生意人自己说的，我也看不见摸不着，能看得见摸得着是知识，当我看见每件令人心动的文物时，我会深切感受到知识就是财富。

2008.5.4