马未都博客文章第859篇：价格战

我小时候听大人说过这样一句俏皮话：“从南京到北京，买的不如卖的精。”商人总是要赚钱，赌咒发誓都是演戏。改革开放后，我第一次在广东看见“赔本甩卖”还真以为商家赔本呢，后来发现隔壁在“吐血清仓”，回过头去又看见对门“跳楼自杀”，才恍然大悟这不过是人间一场好戏。

中国人自古经商不行，农耕民族喜欢自给自足，全是小农意识，卖的鸡蛋是自家鸡屁股里抠出来的，本钱怎么算都可以，本来的目的是换钱补贴家用，所以不在乎赚多赚少。可进入商业社会就不行了，商业的唯一目的就是赚钱，天下没有一家买卖开了是为了赔钱。据说以前地下工作者开过赔本的买卖，为的是掩饰身份，结果没多久就被发现了，赔了钱还丢了命。可见赔本的买卖不那么好做。

这两天电商们打开了价格战，火药味十足，但没见什么真动静。雷声大雨点小也是商家最爱用的小伎俩，反正捂住了钱包随便你怎么喊，吹牛赌咒发誓谁都不管，实际上也管不了；某种意义上讲，吹牛赌咒发誓都算低级的促销。

国人习惯价格战，血拼价格，你便宜我更便宜；不习惯质量战，你好我更好；但做生意有本管着呢，怎么血拼也不能折到肉里，所以只好说瞎话，今天只有瞎话不上税，也没有人管，爱怎么说就怎么说，说多假只要自己面子上能忍住不笑就可以大说特说。

但是听者有人笑了，关于买卖最狠一句话不知是谁总结的，精辟深入骨髓：杀头的买卖有人做，赔钱的买卖没人做。电商们做的也是买卖，不是慈善。

2012.8.15