马未都博客文章第1219篇:商品竞争,中国人的竞争是小聪明,比便宜

本页提供2015年4月1日鉴定家、收藏家马未都先生发表在马未都博客上的文章阅读，本期主题是商品竞争，主要包括中国人不会主动竞争，减价打折是吸引国人解囊的不二法则，你质量好我比你更加好等内容，全文如下：

我们今天提得最多的一个词是竞争，仿佛不竞争就无法生存了，因此由感而发，此组文章四篇。

我们长期沉溺于农耕社会自给自足的自然经济带来的满足之中，实际上没学会主动竞争，历史上每一次竞争总体看都是被动的结果。在工业化革命之前，生存状态发展比较符合人性自身的特点，慢条斯理，导致中国人的竞争都注重小聪明。

这一点在商品思维上体现尤甚。商品特性在农业社会三要素中无非是质与量与价之间的平衡，由于农业生产力的低水平，百姓在质与量之间侧重量，多给就是好人，过去粮店卖米面称足之后还要抓一把，今天菜市场买菜往往饶上一根葱或一头蒜都算是例证；在质与价之间，百姓对价敏感，便宜就是好人，所以减价打折是吸引国人解囊的不二法则。

我们看到最直接的销售广告语是“甩卖清仓”；风情一点的是“优惠打折”；然后再深刻些就火药味很浓，你出血，我割肉；你跳水，我跳楼；你不怕赔钱，我死给你看，这类竞争比比皆是，商家在竞争中都是以自己赴死来向顾客表忠心。

由于价格一压再压，商家逼迫产家在产品上做手脚。我们的商品就一天天在此环境下变得金玉其外，败絮其中。许多商品表面看着差不多，但内在质量不行，许多商品使不住，开始还不错，日子一长就原形毕露。大如房子，开裂漏水，上下水不畅，装修毛病频出；小到日用品，使不了几天就留着添赌扔了可惜，让中国人习惯过着新三年，旧三年，凑凑合合又三年的日子。

我们商品的竞争思路是，你便宜我更便宜，而产品质量强国德国日本的思路是，你质量好我比你更加好，时间久了，生活再富裕了，消费者就会明白什么叫商品竞争，竞争的核心是什么了。

2015/2/28